銷售工業(yè)鋁型材不可缺少的常識(shí)！

一、做工業(yè)鋁型材的要的是敏銳的洞察力，這個(gè)非常重要。因?yàn)?，你必須要了解，你的市?chǎng)在哪里？而，并非象其實(shí)所謂的產(chǎn)品銷售，大家都有現(xiàn)成的產(chǎn)品可以拿去賣，你的就不一樣。

二、還有就是，學(xué)會(huì)沉著。千萬別亂報(bào)價(jià)，即使客戶催你現(xiàn)場(chǎng)給出大概費(fèi)用，你也只能含糊應(yīng)付，因?yàn)椋@個(gè)不僅僅是涉及所謂的成本核算，還有他日后所使用的量，這是一個(gè)更為關(guān)鍵的問題所在（很簡(jiǎn)單，同樣是買啤酒，買一瓶和買一箱，單價(jià)上肯定是不能一樣），所以，情況要都有所了解才行。

三、要看得懂CAD圖紙；

四、要懂得分析（往往報(bào)完價(jià)客戶第一給人感覺都是不大開心，為什么你的單價(jià)這么高，為什么你們的服務(wù)是這樣，為什么......，所以的為什么你都必須一 一 給客戶分析，無非從公司的優(yōu)勢(shì)，對(duì)手的具體情況來分析，而不是靠所謂的口才來辯解，那是無用功，很簡(jiǎn)單，客戶不是傻瓜）

五、要有耐心（一時(shí)半時(shí)很難出單，別失去信心）；

六、要勤勞（客戶隨時(shí)都可能招呼你過去）；

七、要細(xì)心，這個(gè)細(xì)心是用來看合同用的。很重要的。

八、要了解自己公司的具體情況，別客戶拿什么圖紙給你。你都一口答應(yīng)，沒問題，這個(gè)我們公司肯定能給你們做出來，如果這樣你就等著丟臉吧。應(yīng)該是很好應(yīng)對(duì)，讓對(duì)方給你一兩天時(shí)間，說公司討論過了之后再立即給您回話。

以上這些都是必須要有的。

當(dāng)然，這只是瀝文鋁制品的小編認(rèn)為的。有不足之處也希望大家能夠相應(yīng)給出探討意見。

還有一個(gè)重要的：口才是必不可少的，其次你要了解公司的業(yè)務(wù)流程，然后是了解產(chǎn)品。進(jìn)而能夠進(jìn)行成本計(jì)算，最后報(bào)價(jià)。OK